- Con baja inversión y riesgos reducidos, el sector se mantiene como una puerta de entrada para millones de personas que sueñan con tener su propio negocio.
La llegada de un nuevo año suele funcionar como un hito simbólico de “reinicio”. Es el momento en que muchas personas hacen balances, redefinen prioridades y empiezan a buscar caminos más alineados con sus propios objetivos —ya sea mayor autonomía, ingresos extra o un proyecto profesional con más propósito.
En ese contexto, emprender aparece como una alternativa, especialmente para quienes nunca tuvieron un negocio propio. Y es justamente ahí donde la venta directa gana espacio como puerta de entrada al emprendimiento.
Según datos de la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), el sector de la venta directa, que reunía a más de 12,2 millones de emprendedores en Centro y Sudamérica en 2024, ofrece oportunidades de negocio accesibles para quienes desean emprender, con bajo costo de entrada y riesgos reducidos.
“Por eso, se trata de un sector que apoya a quienes aún no tienen experiencia en el emprendimiento a dar sus primeros pasos con mayor seguridad, de forma democrática, independientemente del nivel educativo”, afirma Jordan Rizetto, vicepresidente de Marketing de Herbalife para Centro y Sudamérica.
Por qué la venta directa es una buena opción para quienes están empezando
A diferencia de otros modelos de negocio, la venta directa reúne características que ayudan a quienes aún no tienen experiencia a iniciar su camino emprendedor con mayor seguridad, incluyendo:
1. Cuenta con empresas sólidas y bien estructuradas
El sector está compuesto, en su mayoría, por compañías consolidadas, con modelos probados por miles de personas durante décadas, marcas reconocidas y productos ya validados por el mercado, como Herbalife —posicionada como la segunda empresa más relevante de venta directa del mundo, en la lista de las principales empresas de venta directa que publica DSN Global. Esto permite que el emprendedor se concentre en desarrollar su negocio, sin perder tiempo en establecer estructuras iniciales.
2. Ofrece entrenamiento continuo
Las empresas de venta directa invierten de forma constante en entrenamientos —incluidas opciones online— tanto sobre sus productos como sobre ventas, comunicación, liderazgo y desarrollo personal, entre otros temas. Para quienes nunca emprendieron, este refuerzo resulta clave para desarrollar una mentalidad emprendedora.
3. Brinda libertad para organizar la rutina propia
Uno de los grandes diferenciales del sector es la flexibilidad horaria y la autonomía para gestionar el tiempo que se quiera dedicar al negocio independiente, algo especialmente valorado por quienes buscan conciliar trabajo o negocio, estudios, familia u otros proyectos personales. “Este es, incluso, un punto que viene atrayendo a cada vez más emprendedores de la generación Z —personas entre 18 y 29 años—”, comenta Rizetto.
4. Permite ser productivo de forma online
Otro factor que suma atractivo a la venta directa es la posibilidad de desarrollar el negocio sin salir de casa. La digitalización del sector amplió el uso de redes sociales, plataformas de mensajería, comercio electrónico y herramientas de entrenamiento remoto, lo que facilita llegar a clientes, gestionar pedidos y entrenarse sin necesidad de un punto físico. Este formato reduce costos operativos, amplía el alcance del negocio y se alinea con las nuevas formas de productividad, cada vez más digitales y flexibles. También conecta con el perfil de los jóvenes emprendedores, que ya nacen conectados y ven el entorno digital como parte natural de su rutina profesional.
5. El modelo multinivel ofrece una red de apoyo
En los modelos multinivel, el emprendedor no actúa solo. Pasa a formar parte de una red de distribuidores independientes que promueve el liderazgo, el trabajo en equipo y el intercambio constante de experiencias y mentoría. “Es un entorno que favorece el aprendizaje rápido y el crecimiento colectivo, ya que el avance de un emprendedor contribuye al fortalecimiento de toda la red”, añade Rizetto.
6. Enseña a avanzar con metas personales
El modelo estimula la definición de objetivos claros, apuntando a generar resultados a lo largo del tiempo y proporcionales al esfuerzo realizado. Además, existen promociones y programas de incentivo que pueden incluir premios, reconocimientos e incluso viajes, reforzando el compromiso, el trabajo en equipo y la motivación a lo largo del año.
