- Según el Observatorio Habitacional del Minvu (2025), las unidades usadas en la Macrozona Oriente registran valores entre un 10% y 18% más bajos que los proyectos nuevos, una brecha que permite que ciertos segmentos del mercado accedan a precios más competitivos en comunas como Las Condes.
Aunque Las Condes continúa encabezando los valores más altos por metro cuadrado en la Región Metropolitana, las condiciones actuales del mercado inmobiliario han generado un escenario distinto al de años anteriores. Hoy no solo influyen la ubicación o la antigüedad del edificio: la mayor competencia entre inmobiliarias, el acceso a facilidades de pago y las estrategias de colocación han abierto espacios para encontrar unidades en torno a las 3.500 UF, especialmente en departamentos compactos o con condiciones comerciales preferenciales.
Los expertos explican que, en un contexto de desaceleración y alto stock, las inmobiliarias han comenzado a ofrecer alternativas que antes no existían: pagos en cuotas, descuentos por volumen, rebajas temporales por metro cuadrado y negociaciones directas para acelerar la colocación de unidades. Este comportamiento genera oportunidades puntuales que no siempre se reflejan en los portales tradicionales.
“Hoy estamos viendo descuentos y condiciones comerciales que hace dos años eran impensadas. Las oportunidades no dependen únicamente del sector, sino del nivel de competencia y de la gestión activa sobre el stock disponible”, señala Rodrigo Lewin Schmied, gerente comercial de Goodprop.
En este escenario, las plataformas que operan con alto volumen adquieren un rol clave. Al concentrar una parte significativa de la oferta de departamentos en la RM y mantener contacto directo con las inmobiliarias, Goodprop accede regularmente a disponibilidades y precios preferenciales que no están abiertos al público general. Estas ventanas incluyen unidades seleccionadas con rebajas acotadas en Las Condes, donde el valor final puede situarse alrededor de las 3.500 UF, dependiendo del metraje, la antigüedad y las condiciones de negociación.
“Cuando una inmobiliaria requiere acelerar la colocación de un proyecto, nos ofrece unidades con condiciones preferenciales. Eso nos permite entregar precios por debajo de lo que se ve en portales y acercar a más personas a comunas tradicionalmente de alto valor”, agrega Lewin.
Si bien las zonas consolidadas de Las Condes mantienen valores elevados, la combinación de stock disponible, perfiles de unidades pequeñas, generalmente entre 25 y 40 m², y descuentos transaccionales permite que ciertos departamentos se ubiquen bajo el promedio comunal. Esto representa una oportunidad especialmente para inversionistas o quienes buscan una primera propiedad en el sector oriente y no acceden a los precios habituales de la comuna.
El comportamiento del arriendo también influye: las unidades compactas en ejes bien conectados mantienen una absorción rápida, lo que sigue atrayendo a compradores que privilegian liquidez y rotación por sobre metrajes mayores.
“Lo que hoy acerca a las personas a Las Condes no es solo encontrar un valor más bajo, sino entender que existen condiciones preferenciales, financiamiento flexible y oportunidades que se mueven rápido”, concluye Rodrigo Lewin Schmied, gerente comercial de Goodprop.
En un mercado donde los valores parecen estar fuera del alcance de muchos compradores, la combinación de datos del Minvu, la competencia entre inmobiliarias y la gestión activa de plataformas especializadas está generando un nuevo espacio de acceso. Para quienes buscan entrar al sector oriente con un presupuesto acotado, la recomendación es monitorear condiciones, revisar unidades compactas y aprovechar las ventanas comerciales que, por su naturaleza, suelen tener una duración limitada.
